錨定海外增長極 協同奮進譜新篇
——記中國中冶2024年度海外營銷先進個人尹澤臣
在中國二十冶大力拓展海外業務的政策指引下，海外公司作為集團海外業務的核心平臺，肩負著市場開拓、施工組織及管理的重要使命。
悠悠萬事，市場為先。海外公司始終將市場開發作為高質量發展核心抓手，面對復雜多變的國際形勢和激烈的海外市場競爭，副總經理尹澤臣帶領營銷人員沉著應對，深入研究市場動態，精準篩選優質項目，以專業方案應對客戶訴求。通過重點聚焦、屬地深耕與合作共贏，實現公司海外業務長期穩定高質量發展。近年來，海外公司營銷團隊一路高歌猛進，用硬核業績證明了團隊的執行力與擔當精神。
聚焦亞非 筑牢海外業務發展基本盤
面對行業“內卷”向海外蔓延的新形勢，尹澤臣錨定海外業務新的增長點，積極響應集團公司區域化布局戰略，以印尼、幾內亞為區域支點，輻射到東南亞和非洲兩大核心發展區域。產品定位以冶金、礦山、化工、基礎設施、工業廠房為主，逐步探索向冶金產業終端延伸，包括采礦、礦山運維等。他著力研究市場開發重點區域，針對不同國家量身定制營銷方案和投標策略。他充分結合中國二十冶資源優勢，優化不同國家的戰略定位：印尼市場深耕冶金項目，鎳鐵火法和濕法冶煉、氧化鋁，電解鋁，馬來西亞聚焦造紙、電子廠房及數據中心等領域，斯里蘭卡強化道路和市政等基礎設施民生工程，西非區域主攻冶金、礦業開發和工業項目等。
在深耕重點區域的同時，持續關注中亞、俄羅斯及中東市場，并成功突破了蒙古、東帝汶等新市場。蒙古國露天煤礦開采項目是全球未開發儲量最大的露天焦煤礦，該項目被蒙古國政府列為"國家優先發展工程"，也是中冶集團迄今承攬的最大規模煤礦項目。
在 “雙碳” 戰略引領全球能源轉型、新能源產業蓬勃發展的新時代浪潮中，他帶領團隊主動融入多元產業經濟圈，深耕鋼鐵冶煉領域多年，以鋼鐵冶煉項目為根基，穩健拓展業務版圖，積極開拓如紅土鎳礦濕法冶煉、氧化鋁、電解鋁及新能源（光伏、電池）等新興行業。團隊深入剖析各行業市場容量，精準布局區域戰略，緊密對接重點客戶，全面評估競爭強度，深度剖析競爭對手情況，憑借專業洞察與智慧謀略，精心制定營銷方案，成功簽約二十冶在印尼區域的首個電解鋁項目 —— 印度尼西亞北加里曼丹電解鋁項目以及印尼聚萬鋁業有限公司50萬噸電解鋁項目。
尹澤臣重視維護與重點客戶的聯絡，建立各層級定期聯絡拜訪機制，以成為客戶最可信賴的承包商為宗旨，深度維護華友鈷業、力勤集團、青山鋼鐵、臺塑集團、振石控股集團、韋立國際等老客戶、大客戶，積極對接和跟蹤其國內產能轉移項目和國外投資項目。
協同聯動 鍛造海外營銷鐵軍
為了打破營銷團隊“閉門造車”的怪圈，他帶領團隊深入一線，與區域子公司、項目部圍繞資源調配、工期節點、質量管控、安全保障、成本優化等關鍵要素展開深層次的交流研討。在項目現場，他帶領團隊從項目實踐案例中萃取智慧、復盤得失，持續打磨商務方案“精度”，筑牢海外風險防控“堤壩”，為市場營銷工作注入強勁動能。
他創新性地將項目實際利潤率與目標利潤達成率嵌入年度營銷團隊考核“指揮棒”，精準校準營銷團隊奮斗“風向標”，這一機制全面激活了團隊干事創業的熱情，促使投標方案在一次次淬煉中精益求精，以卓越品質叩響市場大門，全面塑造海外市場營銷優勢。
品質履約 賦能市場開拓賡續發展
在分管市場營銷業務的同時，尹澤臣兼管海外公司經營管理工作。他堅信，高品質履約是市場營銷的穩固基石，客戶滿意度則是叩響市場之門的金鑰匙。從項目中標簽約、合同簽訂、分包隊伍選拔、項目履約等方面全程參與，切實解決項目部困難，助力項目部高品質履約。他善于回溯全程，精研細琢經驗教訓，以敏銳眼光剖析各類風險隱患，下好風險預控“先手棋”，打好積極應對“主動仗”。
尹澤臣將一如既往繼續帶領團隊推動項目經營管理，助力項目完美履約。市場營銷與項目管理攜手并進、協同發力必將為公司發展注入源源不斷的澎湃動力，鋪就公司高質量發展的堅實坦途，引領公司在激烈的市場競爭中破浪前行。
（海外公司 張爽 陳藝/報道攝影）
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